Chương trình “Trên Ghế” số 85, phát sóng ngày 27/2, đã khai thác chủ đề thú vị về sự thất bại của hai mẫu xe Isuzu, mu-X và D-Max, trong việc thu hút khách hàng Việt Nam. Host Việt Anh đã cùng nhà báo Nguyễn Thúc Hoàng Linh tìm hiểu những nguyên nhân khiến hai dòng xe này không thể thành công tại thị trường Việt Nam, mặc dù chúng rất phổ biến ở Thái Lan.
Sự nhầm lẫn giữa “ế” và “bán ít”
Trong cuộc trò chuyện, Việt Anh nêu ra rằng “ế” và “bán ít” là hai khái niệm dễ bị nhầm lẫn. Tuy nhiên, theo ý kiến của anh Linh, bộ đôi Isuzu thực sự đang gặp khó khăn trong việc tiêu thụ sản phẩm tại Việt Nam. Nguyên nhân chính được cho là do người tiêu dùng Việt có sở thích và nhu cầu khác biệt so với các thị trường khác trong khu vực Đông Nam Á.
Isuzu là thương hiệu quen thuộc tại Việt Nam, đặc biệt với các dòng xe thương mại. Nhiều người kỳ vọng vào sự thành công của D-Max và mu-X, nhưng thực tế lại không như vậy. Thị trường ô tô tại Việt Nam có nhiều đặc thù, khi mà các mẫu xe bán chạy ở Đông Nam Á thường gặp khó khăn ở đây. Điều này đặt ra câu hỏi liệu sở thích và thói quen tiêu dùng của người Việt có sự khác biệt lớn mà nhà sản xuất chưa nhận ra.
Ô tô: Phương tiện đa năng
Người Việt Nam vẫn coi ô tô là phương tiện phục vụ cho mọi nhu cầu trong cuộc sống. Trong quá khứ, các loại xe bán tải hay SUV được xem như công cụ lao động. Tuy nhiên, từ khoảng năm 2012-2013, Ford đã chú trọng cải tiến tính năng tiện nghi cho mẫu Ranger, giúp xe này trở nên hấp dẫn hơn với người tiêu dùng. Sự thay đổi này đã tạo ra một xu hướng mới, nơi người tiêu dùng tìm kiếm những chiếc xe vừa tiện nghi vừa đẹp mắt.
Mặc dù giá xe tăng lên, nhưng người Việt vẫn sẵn sàng chi tiền cho những gì họ mong muốn. Giá bán của các mẫu xe bán tải như Ranger hay Triton hiện nay đã trở nên dễ chịu hơn, điều này đồng nghĩa với việc người tiêu dùng sẽ chọn những mẫu xe có nhiều tính năng hơn.
Tính thực dụng của Isuzu D-Max
D-Max, một cái tên quen thuộc tại Thái Lan, được xem là mẫu xe lý tưởng cho nhiều hoạt động trong đời sống hàng ngày. Tuy nhiên, tại Việt Nam, hình ảnh của D-Max không được gần gũi như vậy. Thực tế, Toyota Hilux cũng từng chiếm ưu thế nhưng đã nhanh chóng bị lu mờ bởi Ranger.
Người tiêu dùng Việt Nam có xu hướng thích những mẫu xe tích hợp nhiều công nghệ hơn. Chất lượng của D-Max không phải là vấn đề, nhưng cấu hình và mức giá lại chưa đáp ứng được nhu cầu của họ.
Thực trạng xe bán chạy tại Thái Lan
Theo thống kê, D-Max là mẫu xe bán chạy nhất tại Thái Lan năm 2023, trong khi mu-X cũng không kém cạnh. Điều này cho thấy chất lượng xe không phải là nguyên nhân của sự thất bại tại Việt Nam. Các yếu tố như giá cả hợp lý, khả năng tiết kiệm nhiên liệu, và độ bền của xe rất được người tiêu dùng Thái Lan đánh giá cao. Ngược lại, người tiêu dùng Việt thường ưu tiên ngoại hình và sức mạnh động cơ hơn là tính tiết kiệm.
Thêm vào đó, thị trường Thái Lan cho phép người dùng tùy chỉnh xe bán tải theo nhu cầu sử dụng cá nhân, điều này làm tăng tính hấp dẫn của các mẫu xe như D-Max.
Hạn chế trong chiến lược phát triển
Nhà báo Nguyễn Thúc Hoàng Linh cho rằng, Isuzu dường như đang tập trung quá nhiều vào xe thương mại mà bỏ qua thị trường xe du lịch. Mặc dù Isuzu đã tham gia các triển lãm ô tô để giới thiệu mẫu xe mới, nhưng việc cạnh tranh với các đối thủ mạnh như Ford Ranger là một thử thách lớn.
Về mặt thiết kế, mu-X còn thiếu sức hút so với các mẫu SUV khác như Everest hay Fortuner. Diện mạo cổ điển và nội thất chưa đáp ứng được nhu cầu hiện đại khiến mẫu xe này yếu thế trong cuộc đua giành khách hàng.
Cần thay đổi để thích nghi
Để cải thiện tình hình doanh số, Isuzu cần xây dựng kịch bản truyền thông giúp người tiêu dùng nhận thấy giá trị sử dụng của xe. Họ cần học hỏi từ những hãng xe thành công trong việc tạo cảm hứng cho người tiêu dùng qua hình ảnh tích cực và trải nghiệm tốt.
Ngoài ra, một chiến lược giá phù hợp cũng rất quan trọng. Isuzu cần xây dựng hình ảnh mạnh mẽ hơn trong tâm trí người tiêu dùng, đặc biệt đối với phân khúc xe thương mại mà Isuzu đang hướng tới.
Tóm lại
Isuzu mu-X và D-Max gặp khó khăn trong việc chinh phục thị trường Việt Nam không phải vì chất lượng sản phẩm mà do không phù hợp với nhu cầu và sở thích của người tiêu dùng. Để cải thiện doanh số, Isuzu cần thay đổi chiến lược tiếp thị, thiết kế và giá thành để bắt kịp thị trường.
Chào mừng quý khách đến với Trung Tín Auto - đơn vị hàng đầu trong lĩnh vực trang trí nội ngoại thất và nâng cấp xe hơi tại Việt Nam. Với phương châm "Uy tín là vàng", chúng tôi cam kết mang đến cho quý khách những dịch vụ chất lượng cao nhất, giúp chiếc xe của bạn trở nên nổi bật và độc đáo hơn bao giờ hết.
Dịch Vụ Trang Trí Nội Thất Xe Hơi
Trung Tín Auto hiểu rằng nội thất không chỉ là nơi bạn ngồi mà còn là không gian thể hiện cá tính và đẳng cấp của chủ xe. Chúng tôi cung cấp các dịch vụ:
- Bọc ghế da cao cấp: Sử dụng chất liệu da thật, da công nghiệp cao cấp với nhiều màu sắc và kiểu dáng đa dạng.
- Trang trí đèn LED nội thất: Tạo điểm nhấn độc đáo với hệ thống đèn LED tinh tế, an toàn và bền bỉ.
- Ốp nội thất: Cung cấp các sản phẩm ốp gỗ, ốp carbon, ốp kim loại, giúp không gian nội thất xe trở nên sang trọng và đẳng cấp.
- Thay thế và nâng cấp hệ thống âm thanh: Đưa âm nhạc trong xe lên một tầm cao mới với hệ thống loa, ampli và subwoofer chất lượng hàng đầu.
Dịch Vụ Trang Trí Ngoại Thất Xe Hơi
Ngoại thất xe không chỉ là vẻ bề ngoài mà còn là tuyên ngôn về phong cách và sự khác biệt. Trung Tín Auto tự hào mang đến các dịch vụ:
- Dán phim cách nhiệt: Bảo vệ nội thất xe, giảm nhiệt độ bên trong, và tăng cường sự riêng tư với các loại phim cách nhiệt chính hãng, chất lượng cao.
- Độ đèn pha, đèn hậu: Cải thiện tầm nhìn và tăng tính thẩm mỹ cho xe với các loại đèn LED, đèn Xenon và đèn Laser hiện đại.
- Bọc decal xe: Tạo diện mạo mới mẻ cho xe với các mẫu decal đa dạng về màu sắc và phong cách.
- Độ bodykit: Biến chiếc xe của bạn trở nên mạnh mẽ và thể thao hơn với các gói độ bodykit chuyên nghiệp.
Dịch Vụ Nâng Cấp Xe Hơi
Nếu bạn muốn chiếc xe của mình mạnh mẽ hơn, an toàn hơn, và tiện nghi hơn, Trung Tín Auto cung cấp các giải pháp nâng cấp toàn diện:
- Nâng cấp hệ thống phanh: Sử dụng các loại phanh hiệu suất cao giúp tăng cường độ an toàn và khả năng kiểm soát.
- Nâng cấp hệ thống treo: Cải thiện độ êm ái và khả năng vận hành của xe với các loại phuộc nhún, lò xo hiệu suất cao.
- Nâng cấp động cơ: Tối ưu hóa sức mạnh động cơ với các gói độ công suất, turbo và hệ thống ống xả cao cấp.
- Nâng cấp hệ thống giải trí: Mang đến trải nghiệm giải trí đỉnh cao với màn hình DVD, hệ thống âm thanh vòm và kết nối internet.
Tại Sao Chọn Trung Tín Auto?
- Uy tín: Hơn 10 năm kinh nghiệm trong ngành, Trung Tín Auto luôn đặt chất lượng và sự hài lòng của khách hàng lên hàng đầu.
- Chuyên nghiệp: Đội ngũ kỹ thuật viên giàu kinh nghiệm, được đào tạo bài bản và liên tục cập nhật công nghệ mới.
- Sản phẩm chính hãng: Chúng tôi cam kết chỉ sử dụng các sản phẩm chính hãng từ các thương hiệu uy tín trên thế giới.
- Dịch vụ hoàn hảo: Trung Tín Auto luôn nỗ lực để mang đến cho khách hàng những trải nghiệm dịch vụ tuyệt vời nhất, từ khâu tư vấn, thực hiện cho đến bảo hành.
Hãy để Trung Tín Auto đồng hành cùng bạn trên hành trình biến chiếc xe của mình thành tác phẩm nghệ thuật di động. Liên hệ với chúng tôi ngay hôm nay để nhận được sự tư vấn chuyên nghiệp và những ưu đãi hấp dẫn nhất!
